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Ein 1-Tagesseminar mit dem absoluten Verkaufsprofi Thomas Bottin, mit dem Ziel, Ihnen zu helfen Ihren eigenen „Werkzeugkoffer“ mit effektiven Verkaufstechniken zu füllen, zielsicher aufzutreten und zu argumentieren, Einwände aufzulösen und erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen.
Die Schwerpunkte dieses Seminares liegen in den Bereichen Kundenanalyse, Verkauf und Kundenmanagement. Hier werden neben der rhetorischen Preisverteidigung bzgl. Zögerlichkeiten der Kunden auch Beratungsmethoden aufgezeigt, wie Sie das Thema „Cross-Selling“ und „Up-Selling“ erfolgreich umsetzen. Starke Argumentationen mit Brückenformulierungen, sowie das Einbringen von „Salesstories“ als psychologisches Hilfsmittel zum Mehrverkauf werden Ihnen auf einfachste Weise vermittelt.
- Essentielles Wissen über Verkaufstechniken von einem Profi
- Erweiterung Ihrer Kompetenz im Bereich Verkauf für mehr Umsatz
- Erhöhung der Konkurrenzfähigkeit
- Optimierung des persönlichen Verkaufsstils und Steigerung der verkäuferischen Effektivität im
Tagesgeschäft
- Interaktive Erarbeitung von Techniken für eine dauerhafte Festigung
- Informative Unterlagen zum Nachschlagen der Verkaufstechniken
> Begrüßung
> Ihr Auftritt beim Kunden „der erste Eindruck prägt, der letzte bleibt“
> Der rote Faden des beratungsorientierten Verkaufsgespräches
> Pause
> „Kundenanalyse“ (erst orientieren, dann argumentieren)
> Mittagspause
> „Gehirngerechtes“ argumentieren
> Kaufsignale richtig einschätzen, erkennen und nutzen („Sack zu machen“)
> Pause
> Rhetorische Preisverteidigung und Rechtfertigung
> Zögern des Kunden souverän überwinden
> Cross-Selling und Up-Selling
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